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Home Consulting “Non puoi apprezzare la luce, se non hai visto il buio.”
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Come dice un vecchio adagio: “non puoi apprezzare la luce, se non hai visto il buio.” 

Oggi vi raccontiamo la storia di Davide Puzzo, imprenditore che ha toccato il fondo per poi risalire la china con più forza e determinazione di prima. 

Ciao Davide, parlaci di te? 

Ho iniziato a lavorare a 18 anni come tecnico informatico e programmatore software. Dopo diversi mansioni in diverse aziende, stanco di fare lavori manageriali e dirigenziali guadagnando poco e niente, nel 2003, a 24 anni apro la partita Iva e prendo un ufficio di 18 metri quadri. 

All’inizio sapevo bene quali fossero i guadagni, ma non avevo idea invece di quali fossero i costi! 

E poi? 

In poco tempo sono riuscito a sviluppare un business attraverso l’e-commerce dal quale vendevo elettronica di consumo. 

Ero felicissimo di quello che stavo facendo e che avevo creato. 

Si era generato un grande passaparola e ho iniziato a lavorare fino ad arrivare ad aprire un punto vendita di 160 mt che ha inglobato l’ufficio. 

Fino al 2009 andava da Dio. 

Poi… 

Arriva la crisi. 

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A quei tempi avevo fatturati altissimi ma avevo anche una rata mensile aziendale di 10.000 euro. 

Così, di colpo, a causa della crisi sono passato da un incasso giornaliero di 3000 euro a soli 300 euro. 

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Una specie di baratro monetario. 

Credetemi se vi dico che non ho potuto prevedere l’imprevedibile. 

Cosa hai fatto? 

Ad un certo punto hanno smesso di acquistare.
Ho passato l’intero 2009 a rinegoziare con banche e fornitori.
Stavo malissimo. 

Volevo morire: questo è ciò che maledettamente affiora nella vita di un uomo che aveva tutto e ad un tratto si sente con le spalle al muro.
Un pensiero così viene in testa anche se nella vita non l’hai mai pensato, anche se credi di essere perfettamente equilibrato.
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Il “reset” sarebbe stata una possibilità è vero, ma per fortuna non l’ho mai concretizzato.
Ricordo perfettamente che la mattina entravo in azienda e avevo la nausea, un dolore psicofisico, il rifiuto.

Minacce legali e telefonate di lamentele di persone che volevano i loro soldi erano all’ordine del giorno.
Grazie a questa esperienza ho imparato l’arte di prendere tempo per rispondere a frasi tipo “salve sono la banca mi deve 89.000 euro. 


Ma non tutto era perduto…
La mia ancora di salvezza è stata uno zio a me molto caro, che mi ha dato grande supporto morale, standomi vicino e motivandomi.
Nel momento in cui ho smesso di farmi mille domande e ho ritrovato l’energia di rialzarmi, sono ripartito.
Ho preso la calcolatrice e ho cominciato a fare conti e a “rimettere la barca in mare”.
A quel punto ho studiato un piano di rientro per rinegoziare con banche e fornitori che è durato fino al 2010.
Ho fatto nuovi finanziamenti per allungare i tempi di rientro e perciò i debiti si allungavano a causa degli interessi.
Finalmente nel 2010 ho smesso di rinegoziare e le chiamate dei creditori sono passate da una al giorno ad una ogni 10. 

Il passo successivo è stato iniziare a studiare internazionalizzazione.

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A quei tempi Suzuki, Toshiba e Ducati cominciarono a spostare la produzione a Bangkok, così decisi di replicare il mio negozio on line con focus sulla Tailandia. C’era un problema tecnico però: lì i prodotti di elettronica di consumo non hanno software e tastiera italiani, ma tailandesi…
Bene! Risolsi anche questo: grazie da un consulente trovai un escamotage legale per dare vita al mio business.
Sono stato a Bangkok per due anni, ho stretto relazioni con consulenti e fornitori sul territorio per trovare una quadra fiscale ed è stato un successo per poi spostarmi a Seattle. 

Oggi a distanza di 9 anni ho una web agency internazionale ed un negozio a Ragusa che fornisce 33.000 clienti.

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La crisi ha rilanciato l’azienda.
Nel 2015 si è generato il passaparola e proprio grazie alle persone ho sviluppato il mio business sull’internazionalizzazione. In molti mi hanno commissionato i loro siti internazionali.
Sono cresciuto diventando anche Google partner.
Vi dico la verità: non sono ancora uscito completamente dalla crisi, ma sono uscito dal tunnel e sto lavorando per un futuro.

Sono molto fiducioso ed oserei dire orgoglioso: gli eventi tragici della mia vita sono stati in grado di portare in superficie doti che non sapevo di avere.
Non sono scappato, ho fatto un piano di rientro e lavoro sempre con gli stessi fornitori. Ho messo la correttezza dinnanzi a tutto e ne sono felice. 

Volete sapere ancora una cosa? L’ultimo debito l’ho pagato lo scorso anno 😉 

 

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